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每一个品牌,都应该再塑造一次

2019-08-23 18:16| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0

  KOL、KOC、MCN大行其道,网红新锐品牌扎堆出现,以抖音、小红书等平台为营销渠道的方式成为了新的红利阵地,许多传统行业受到了多维度冲击,品牌塑造与营销模式也开始了新一轮的架构,这些令无数品牌和企业搞不懂的“网红”品牌,为何能得到无数消费者的追捧?引用第一家网红餐厅雕爷牛腩与阿芙化妆品创始人孟醒(雕爷)的话:

  “前不久还发生个事,令我身边很多朋友接近崩溃——家乐福,曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿……还有没有天理?还有没有王法?!家乐福那可是两百多家几千上万平米的超级大卖场啊,而喜茶是不到两百个卖茶的十几平米摊位……但喜茶的估值是两个家乐福?!”

  喜茶、完美日记口红、WIS面膜、钟薛高雪糕等品牌为何能在短时间内爆红甚至远超同行业的原有巨擘?而总结下来,无非“三新”:

  第一新:新媒体

  网络早以重塑了“消费者注意力”结构。在抖音等短视频平台兴起之后,迅速成成为引领用户总使用时长的前三领域app,当消费者注意力从其余地方转移至短视频平台之时,建立短视频、淘宝直播阵地与“消费者沟通”,占有消费者眼球与时间,成为了新媒体营销的第一步。

  除了建立抖音、淘宝直播等,微信KOL、小红书种草,也是信息投放与口碑塑造的重要手段,如果产品未能进入这三大领域,就意味着品牌与产品的“边缘化”。

  第二新:新渠道

  淘宝、京东、唯品会等平台逐渐式微成为古典电商,更多的成为了一个终端工作台,“社交电商”

  的崛起不可阻挡,云集、小红书、抖音、毒等社交圈平台下,网红明星带货的效果也是屡创奇迹,建立品牌社交圈成为一种不可逆的趋势,也是当今全网营销的重点渠道。

  第三新:新产品

  无论是近期爆红的新锐产品,还是以回力鞋、大白兔等为主力的新国潮运用,都离不开“新产品”。无论这个时代是消费升级时代还是消费降级时代,都离不开消费,而新产品就会促进新消费。而怎么样的新产品才回最大化形成新消费?用雕爷的话就是:

  “上面说到的“完美日记”,阿芙CEO老杨有一次买来一支他家的口红给我看,我认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工厂给出的信息是,成本大约30元——要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,他家真的是把传统该卖300的口红,用2倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”,咦?这不是小米的打法吗?小米过处,寸草不生,为啥?极致性价比。

  其实“喜茶”也差不多这样,你随便买一杯,先别说茶,光看杯子,用料和材质,就甩星巴克一条街了。星巴克用的杯子那真是一次性用料啊,而喜茶的杯子,你喝完后洗洗,在办公桌上再用一星期也不担心坏掉的。更何况内容物,喜茶真的良心用料,据西贝贾国龙给我透露的内部信息,喜茶也是加价率2倍而已,十几块的成本,卖二十几块——但你要知道,传统饮料行业,如果零售价二十几元,那么成本必须控制在两三块钱的(例如星巴克),因为十倍加价率,这几十年来一直是行规。”

  当“国货”不再是贬义词,而成为国家生产力的象征,并附加了民族自豪感等价值;当国货新产品品质过硬还性价比爆裂,细节做得比进口品牌更贴心,IP更接地气时,市场竞争力必将得到大幅提升,被消费则理所当然。

  当“新媒体”、“新渠道”以及“新产品”相加之后,则会诞生“新品牌”,从产品定义,到供应链,到全网营销,到口碑营造,每一个环节都将被重新架构。在营销环境与模式不断变化更新的现在,全能广告也将不断探索,为各个行业提供更多、更新、更有效的营销解决方案,助力品牌重塑,为品牌赋能。

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